Выиграв жесткий конкурс и заняв вожделенную позицию «генерального директора», ты:
регистрируешь юр. Лицо;
находишь подходящее помещение и начинаешь делать ремонт;
пока ремонт делается (от 2 до 6 месяцев, в зависимости от стандартов компании и финансовых средств собственника), начинаешь набирать клиентскую базу;
активно по 6 часов в день (так как еще 6 контролируешь стройку), обходишь потенциальных клиентов. Заключаешь договоры, принимаешь первые заказы и долбишь Москву, что бы там ничего не перепутали. Параллельно отучаешь секретаря отправлять тебе факс домой в два часа ночи.
Настало долгожданное окончание ремонта и тебе, вместе с ключами от отремонтированного офиса присылают из М. оболтуса, который както там отвечал за твой регион пару лет, но до сих пор уверен, что по городу ходят медведи и ничего не знает про смену часовых поясов.
Добрый мальчик (девочка) возрастом обычно 25+ 2, позаботился о тебе и привёз пачку резюме из интернета, и с гордостью начинает набирать тебе штат (спасибо если позвал тебя, обычно, переполненный собственной значимостью, этого не делают).
Не странным образом набирает народ близких ему по духу. Они активно чатятся, тусят, читают на работе блоги и ЖЖ, и ни чего не понимают в продажах и клиентах.
Ты запускаешь офис, начинается работа и…. начинается воспитание чужих детей. Причём наказывать и хвалить ты их можешь в рамках законодательства, а уволить, увы — нет!
Судорожно распределяешь клиентов между теми, кто хотя бы в рабочее время, готов отложить аську, в контакте и одноклассников. ВИпы остаются твоими навсегда.
Проходят годы отдел продаж растёт до 30 человек, зона покрытия 87% рынка, ты уже сама выбираешь персонал, Однако ВИПы привязались к тебе как родные и не хотят работать даже с самыми лучшими менеджерами.
Так как ты работаешь на рынке В2В, то происходит понимание, что твой бизнес будет успешен, если у тебя успешные покупатели, которые на рынке В2С.
У твоих покупателей нет ни опыта, ни знаний, ни московских денег и ты начинаешь учить их, и их бухгалтеров, и их инженеров (в очень сложных случаях) и их продавцов. Конечно были и супер, но закон Парето никто не отменял)).
Так проходит семь лет твоей жизни.
И в одно прекрасное утро, ты понимаешь, что делать тебе не чего. Отлично обученный персонал работает на «5+». Москва добросовестно отправляет ВСЕ заказанные диффицитные позиции.
Все бизнес- процессы отлажены идеально, и любое действие описано и предсказуемо.
Уже давно нет никаких ответственных за регион, кроме тебя.
Собственники бизнеса живущие в тёплых странах, из 8 руководителей филиалов, знают только тебя.
И тут становиться СКУЧНО!
Запущенаая тобой машина работает сама. И можно приходить на работу на час в день, или в неделю, или в месяц… или ВООБЩЕ НЕ ПРИХОДИТЬ!
Стоп! Хватит! Решено! Я увольняюсь!
С гордостью несу своё резюме в кадровое агенство, в ожидании новых предложений.
Звонок: вы приглашаетесь на собеседование в М.
что за вакансия?
Директор филиала, Start-up.
Лечу в М.
На собеседовании: давайте договоримся:
Открываю филиал,
Набираю и обучаю персонал сама,
Создаю клиентскую базу,
Вывожу рентабельность в плюс
И сдаю проект Вам.
Договорились? Отлично!
И опять встречи, командировки и продажи, продажи, продажи….
Комментарии
Отправить комментарий