Чем занимается успешный генеральный директор филиала или как открыть филиал с «0»?

 

Выиграв жесткий конкурс и заняв вожделенную позицию «генерального директора», ты:

  • регистрируешь юр. Лицо;
  • находишь подходящее помещение и начинаешь делать ремонт;
  • пока ремонт делается (от 2 до 6 месяцев, в зависимости от стандартов компании и финансовых средств собственника),  начинаешь набирать клиентскую базу;
  • активно по 6 часов в день (так как еще 6 контролируешь стройку), обходишь потенциальных клиентов. Заключаешь договоры, принимаешь первые заказы и долбишь Москву, что бы там ничего не перепутали. Параллельно отучаешь секретаря отправлять тебе факс домой в два часа ночи.
  • Настало долгожданное окончание ремонта и тебе, вместе с ключами от отремонтированного офиса присылают из М. оболтуса, который както там отвечал за твой регион пару лет, но до сих пор уверен, что по городу ходят медведи и ничего не знает про смену часовых поясов.
  • Добрый мальчик (девочка) возрастом обычно 25+ 2, позаботился о тебе и привёз пачку резюме из интернета, и с гордостью начинает набирать тебе штат (спасибо если позвал тебя, обычно, переполненный собственной значимостью, этого не делают).
  • Не странным   образом набирает народ близких ему по духу. Они активно чатятся, тусят, читают на работе блоги и ЖЖ, и ни чего не понимают в продажах и клиентах.
  • Ты запускаешь офис, начинается работа и…. начинается воспитание чужих детей. Причём наказывать и хвалить ты их можешь в рамках законодательства, а уволить, увы — нет!
  • Судорожно распределяешь клиентов между теми, кто хотя бы в рабочее время, готов отложить аську, в контакте и одноклассников. ВИпы остаются твоими навсегда.
  • Проходят годы отдел продаж растёт до 30 человек, зона покрытия 87% рынка, ты уже сама выбираешь персонал, Однако ВИПы привязались  к тебе как родные и не хотят работать даже с самыми  лучшими менеджерами.
  • Так как ты работаешь на рынке В2В, то происходит понимание, что твой бизнес будет успешен, если у тебя успешные покупатели, которые на рынке В2С.
  • У твоих покупателей нет ни опыта, ни знаний, ни московских денег и ты начинаешь учить их, и их бухгалтеров, и их инженеров (в очень сложных случаях) и их продавцов. Конечно были и супер, но закон Парето никто не отменял)).
  • Так проходит семь лет твоей жизни.
  • И в одно прекрасное утро, ты понимаешь, что делать тебе не чего. Отлично обученный персонал работает на «5+». Москва добросовестно отправляет ВСЕ заказанные диффицитные позиции.
  • Все бизнес- процессы отлажены идеально, и любое действие описано и предсказуемо.
  • Уже давно нет никаких ответственных за регион, кроме тебя.
  • Собственники бизнеса живущие в тёплых странах, из 8 руководителей филиалов, знают только тебя.
  • И тут становиться СКУЧНО!
  • Запущенаая тобой машина работает сама. И можно приходить на работу на час в день, или в неделю, или в месяц… или ВООБЩЕ НЕ ПРИХОДИТЬ!
  • Стоп! Хватит! Решено! Я увольняюсь!
  • С гордостью несу своё резюме в кадровое агенство, в ожидании новых предложений.
  • Звонок: вы приглашаетесь на собеседование в М.
  • что за вакансия?
  • Директор филиала, Start-up.
  • Лечу в М.
  • На собеседовании: давайте договоримся:
  • Открываю филиал,
  • Набираю и  обучаю персонал сама,
  • Создаю клиентскую базу,
  • Вывожу рентабельность в плюс
  • И сдаю проект Вам.
  • Договорились? Отлично!
  • И опять встречи, командировки и продажи, продажи, продажи….

Комментарии

Отправить комментарий

Содержание этого поля является приватным и не предназначено к показу.

Задать вопрос

Ознакомиться